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采购管理与降价谈判技巧

课程内容:

采购管理与降价谈判技巧(嘉兴?12月21日开课)
(报名截止:12月20日17:30止)
课程目标
通过案例分析和模拟谈判,掌握价格谈判技巧和提升谈判的能力。主要收益:
1、掌握供应商成本构成分析与比价方法
2、掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法
3、通过现场模拟谈判,提升谈判准备、角色作用、谈判策略和及其应用、不同类型供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力。
课程对象
第一部分 生产企业采购业务与谈判面临的挑战
? 目前生产企业采购业务面临的问题
? 成功的采购谈判对降低成本的重要作用
? 采购人员在谈判为何处于被动地位
? 如何提升采购人员的谈判能力
第二部分 供应商成本构成分析与比价---谈判中的有力工具
? 供应商供货成本构成推算的方法
? 如何分析多家供应商的成本构成、比价和降价潜力分析
? 如何根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整(案例操作训练)
? 根据产品不同市场周期的确定采购价格的方法(案例操作训练)
? 年度外协订货价格确定方法
? 供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法(案例操作训练)
第三部分 如何整合外部资源降低采购成本
? 如何降低供应链中的成本
? 如何通过供应商整合,降低物流成本
? 整合供应商的具体措施与案例分析
第四部分 什么是成功的采购谈判
? 采购谈判的困惑
? 成功谈判对采购谈判人员的要求
? 如何建立信任与规避风险---“双赢的游戏---红与蓝”的博弈”
? 成功谈判者的五大衡量标准(案例分析)
第五部分 谈判策略的谋划
? 角色策略
? 时间策略
? 地点策略
? 议题与目标策略
? 权力策略
? 主动地位的谈判策略
? 平等地位的谈判策略
? 被动地位的谈判策略
? 模拟谈判---如何同垄断供应商谈判
第六部分 谈判技巧
? 技巧一:会说不如会听
? 技巧二:苏联式
? 技巧三:以退为进
? 技巧四:“托儿”
? 技巧五:让步的原则和技巧
? 技巧六:出其不意
? 技巧七:价格谈判技巧
第七部分 谈判技巧综合应用(模拟谈判--如何使谈判达到双赢)
? 谈判准备
? 现场谈判
? 签约
? 各谈判小组的谈判结果评估
? 采购签约
第八部分 采购合同管理与风险控制
? 加强采购合同管理对规避风险和维护企业利益的必要性
? 合同欺诈及其合同风险防范措施(上海汇众汽车合同风险控制成功案例)
? 合同管理规范程序
讲师简介:
姚老师 专业资质:曾先后担任某著名500强企业采购经理、生产经理、物料经理、生产计划经理、物流经理,具有丰富的采购、生产和物料管理经验;在担任某大型日港合资企业副总经理期间,全面负责生产运营管理,为采购成本的降低、物料管理系统的搭建、生产运营系统的改善作出了巨大贡献。
精通ERP系统,熟识采购、计划、物料和库存控制系统,擅长根据企业问题直指隐藏背后的原因,主张少讲理论多讲实践经验,课堂上要求学员结合本公司实际情况量身订做提出问题,让学员体验执行过程,关注现实事例。针对性的协助企业进行流程优化和工具导入,咨询式的培训往往带给学员以震动性反应和实际的收获。
主办单位:苏州许氏企业管理顾问有限公司
嘉兴协办:嘉兴市商盟商务顾问有限公司
培训时间:12月21日;AM09:00—PM16:00 6HR
培训地点:嘉兴
培训费用:1480元/人(含教材、茶水、点心、商务套餐、证书和场地),两天以上课程不包含住宿费,但可帮助预订宾馆。

乘车路线

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21 93 05 15 8 32

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